「営業マンの実力を3倍高める法」第1回営業の基本原則を知る
毎週水曜日7:00は、いちご会計事務所主催 オンライン社長塾です。
今回は5名の方がオンラインで参加されました。
皆さん、朝早くから熱心に受講されています。
今回からは、営業マンの実力を3倍高める法についての講義になり、その第1回目でした。
今回の講義では、営業の基本原則について学びました。
販売力はランチェスターの法則を応用した考えから、以下の公式で表されます。
販売力＝訪問面会数²×営業の質
この式の意味は、販売力は訪問面会数の二乗に営業の質が掛け合わされることです。
さらにこの公式を微分すると、訪問面会量：営業の質＝2：1となります。
この式は営業の神学論争的なものに解を与えてくれるものです。
それは、がむしゃらに動いて訪問数を多くする方がいいのか、それとも頭を使って営業する事が優先されるのかというものです。
この式に従えば、どちらも必要だがウェイトが違うということになります。
全く営業の質について考えずに行動すれば、成果は低く、逆に質ばかりを言って行動しなければ、これまた成果が出ないと言うことになります。
なので、勤務時間で考えればわかりやすいですが、10時間あるうちの1/3を営業の準備や顧客の情報収集などに当て、2/3を訪問面会の営業活動に当てると一番の成果が出るということです。
次回からは、この訪問面会量の上げ方や営業の質の向上の方法などを学びます。
オンライン社長塾では、毎朝水曜日7:00よりこのような社長の戦略実力を上げる講義を行っています。
ランチェスター経営で著名な竹田陽一先生のDVD教材を中心に、寺子屋方式の講義を行っています。
ご興味ある方は、以下のURLより詳細をご確認ください。
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